[创业创新]汉博贵金属：三年三连跳

    成立三年时间，宁波汉博贵金属合金有限公司实现了三连跳：2009年产值增长170%，2010年增长157%，今年产值预计达到5亿元，比去年增长100%。“公司提前实现了5年的目标。”汉博贵金属副总经理、工程师杨根涛说，这得益于之前的苦练内功和正确的产品定位。 

    在危机中“冬泳”

    2008年，杨根涛与3个朋友来到宁波创业，打算开办一家生产银基电工电子接触材料的公司，选址在蛟川清水浦。第一次来宁波，镇海的创业环境让他们很受触动，前期工作进展顺利。

    9月，汉博公司试生产。百年一遇的金融危机席卷全球，宁波企业也遭受了前所未有的考验，市场萎缩、订单骤减，汉博公司立足未稳便遭遇重挫。

    出师不利并没有让他们放弃创业的梦想。“我们不能改变市场，却可以改变自身。”杨根涛认为，困难是暂时的，这时候最重要的是优化内部管理、提升产品质量、加快研发速度，在危机中“冬泳”，蓄势待发。为此，公司一边抓技术研发、质量管理，一边降低库存，缓解成本压力。

    “没有当时的磨练和积累，就没有现在的汉博。”杨根涛说，内部管理顺了、成本控制好了，才谈得上发展。2010年，市场迎来井喷，汉博贵金属产销量节节攀升。

    产品定位很重要 

    汉博贵金属以生产环保型银基电工电子接触材料、接点及接触元件为主，产品主要应用于汽车、家电、工业控制与保护、电力、军工等领域。该行业发展时间较长，算不上朝阳产业，却与日常生活密切相关。

    在国内，此类产品的生产企业有几百家，大部分为中低端产品，竞争激烈。高端产品和核心技术掌握在国外大企业手中，国内高端市场基本被国外产品占据。汉博贵金属成立之初，就有明确的定位：力争国内一流，国际知名。他们把目标瞄准了国外尖端技术，要分得高端市场的一杯羹。“同样的产品，国内的研发和生产成本要低得多，高端产品我们更占优势。”杨根涛说，明确的定位让汉博贵金属公司找到自己的位置，没有在市场竞争中迷失方向。 

    科技研发是根基

    过去，银基接触材料以银氧化镉为主，由于银氧化镉污染环境，不符合环保标准，被欧盟拒之门外。国外一些企业研发出银氧化锡这种环保材料，用来代替银氧化镉，但由于该材料需要特殊的工艺和配方，国内高端市场长期以来被国外产品所垄断，国内能生产该材料的企业寥寥无几。

    2009年，汉博贵金属开始攻关这一项目，尝试各种工艺改变原材料的性能。杨根涛与10多名技术人员投身该项目，夜以继日研发新产品。2009年底，汉博贵金属生产的银氧化锡产品上市，改变了国内高端市场的格局。经过客户试用，该产品的部分性能已优于国外产品，不仅材料自身环保，生产过程也极为环保。国内最大的继电器生产商厦门宏发声电公司90%的银氧化锡都购自汉博。汉博贵金属公司还远拓海外市场，将产品销往美国、法国、意大利等地。

    新产品研发，让公司站稳了脚跟，取得了显著的经济效益。宁波汉博贵金属合金有限公司每年投入大量资金用于研发，今年的新项目就有10多个。有了好的产品，就有了取胜的武器，成为带动产值飙升的发动机。

作者：刘 姗 来源：镇海新闻网